In Deutschland klagen viele Handelspartner, dass sie zu wenige Winterreifen auf Lager haben. Die niederländischen Großhandelsunternehmen, wie zum Beispiel De Klok Banden, mit Sitz in Oud-Bijerland, können sich auf ihre exzellente Logistik verlassen und haben eine hohe Verfügbarkeit.
Schon auf der Reifenmesse in Essen war der Messestand von de Klok Banden sehr gut besucht. Nach Aussage von Geschäftsführer Wim van der Heiden gab es kaum einmal eine Gelegenheit, sich andere Unternehmen auf der Messe anzuschauen. Das niederländische Unternehmen bietet zahlreiche eigene Importmarken an, die auf der Messe präsentiert wurden. In Essen konnte das Unternehmen mit einer Vielzahl neuer Kunden aus Europa erfolgreiche Geschäfte anbahnen. Auch das sich anschließende Geschäft mit Sommerreifen lief sehr zufriedenstellend. Über alle Segmente konnte ein Umsatzwachstum von mehr als zehn Prozent realisiert werden. Dabei wird von den Kunden besonders die hohe Verfügbarkeit geschätzt, die de Klok zu jeder Zeit anbieten kann.
Ein anderer Trend scheint sich zu verfestigen. Wim van der Heiden hat festgestellt, dass besonders das Quality-Segment weiter wachsen wird. Dies ist seiner Meinung nach unter anderem auf die Probleme der Premium-Anbieter mit der Verfügbarkeit der Reifen zurückzuführen. Hier sieht er eine Chance für Qualitätsmarken, die in ausreichender Stückzahl und Sortimentsbreite vorhanden und sofort lieferbar sind.
Auf der Reifenmesse hat das Unternehmen mit der Marke Sonar, die Zweitmarke von Nankang, ein weiteres Brand vorgestellt. Die Marke Sonar bietet ein umfangreiches Produktsortiment an. Das Winterreifen-Programm von Sonar ist diese Saison etwas eingeschränkt, wird aber im nächsten Jahr weiter ausgebaut. Für den deutschen Markt favorisiert Wim van der Heiden die beiden Marken Nankang und Accelera. Das niederländische Unternehmen musste bereits Ende März, Anfang April seine Bestellung nach Asien übermitteln. Schon damals war sich die Geschäftsführung sicher, dass das diesjährige Winterreifengeschäft wieder ein Erfolg wird.
Dementsprechend hat sich das Großhandelsunternehmen mit Winterreifen eingedeckt. Die steigenden Stückzahlen haben dazu geführt, dass die Logistik im Unternehmen noch einmal neu strukturiert wurde. Das Lager fasst gut 450.000 Reifen. Durch unterschiedliche Liefertermine und Stückzahlen ist das de Klok-Lager ganzjährig gut gefüllt und kann dadurch eine hohe Verfügbarkeit garantieren. Während der Umrüstsaison kommen täglich weitere Lieferungen in Oud-Beijerland an. Während die Marken Nokian und GT Radial besonders gern in den Niederlanden und Belgien nachgefragt werden, ist das Händlerinteresse nach Reifen von Nankang und Accelera in Deutschland erhöht.
In den Segmenten Llkw und SUV kann de Klok ebenfalls ein breites Sortiment an Winterreifen anbieten. Besonders die Marken Nankang, Nokian und Accelera können die Nachfrage befriedigen. Das Thema Allwetterreifen hat beim Endkunden ebenfalls an Bedeutung gewonnen. Die anhaltenden Diskussionen um die Sicherheit im Winter motiviert zahlreiche Autofahrer verstärkt, Allwetterreifen einzusetzen. Wim van der Heiden ist mit diesem Geschäftsbereich sehr zufrieden. In den Benelux-Ländern hat die Nachfrage seit dem letzten Winter zugenommen. In diesem Segment bietet er vor allem den N607 All Season von Nankang an, der zurzeit in acht Größen vorhanden ist. Auch hier ist der Großhändler lieferfähig.
Die zurzeit aufkommende Diskussion, ob genug Winterreifen im Markt sind, führt dazu, dass die Bestellungen besonders aus Deutschland stark angestiegen sind. Beim Gang durch das gut gefüllte Lager konnte sich die Redaktion vergewissern, dass de Klok auf die Wintersaison gut vorbereitet ist. Die Niederländer gehen davon aus, dass das Wintergeschäft noch einmal einen Schub bekommen wird. Wenn parallel dazu die Klarstellung aus dem Bundesverkehrsministerium über die Winterreifen-Pflicht kommt, dann wird die Nachfrage noch einmal ansteigen.
De Klok bietet aber auch kombinierte Serviceleistungen an. Für den Reifenmarkt in Benelux arbeitet er seit diesem Jahr mit dem Unternehmen TSW zusammen. TSW bietet Kompletträder an, die auf Alu-Felgen montiert sind. Gerade für die Niederlande ist das ein expandierendes Geschäftsmodell. Reifenhändler gehen in den Niederlanden dazu über, Winter-Kompletträder an ihre Kunden zu vermieten. De Klok liefert die Reifen und TSW das Rad. Für beide Partner und die angeschlossenen Reifenhändler ein gutes Geschäft.
Obwohl das Geschäft mit Winterreifen gerade erst beginnt, werden bei de Klok die Weichen schon für den nächsten Sommer gestellt. Zurzeit werden die letzten Zahlen des Sommergeschäftes ausgewertet. Dann stellt sich die Frage, wie viele Sommerreifen von jeder Marke und in welcher Dimension bestellt werden sollen. Fest steht schon heute, dass die Hausmarke Delfin in neuen Größen zum Beispiel 185/65 R15, 195/60 R15 und 195/55 R16 kommen wird. Aber auch die anderen Marken werden mit größeren Stückzahlen im Vergleich zum Vorjahr geordert. Im Budget-Segment wird de Klok ein neue chinesische Marke mit Namen Ovation aufnehmen. Sie soll das Sortiment im unteren Segment abrunden.
(oth)
