Stillstand ist nicht so die Sache von Michael Saitow. Der Unternehmer aus Kaiserlautern hat mit Tyre24 neue Parameter im Handelsgeschäft der Reifenbranche geschaffen, wirkte als Beschleuniger des B2B-Onlinegeschäfts. Mit konstanter Entschlossenheit verbreitert er seit Gründung die Geschäftsfelder der Saitow AG, hat das Unternehmen durch Erweiterung des Servicespektrums zum Full-Service Dienstleister im Handelsgeschäft entwickelt. Seine aktuellste Idee heißt “Fulfillment with Alzura”. Grossisten im Teilebereich sind nach Ansicht von Saitow nicht wirklich Versandhandel-fähig – mit FWA sieht er sein Unternehmen in der Lage, das komplette Prozess-Spektrum im Versand zu bedienen.
Die Saitow AG startet mit dem Geschäftsbereich Alzura Trade GmbH einen neuen eCommerce Fulfillment Service. “Fulfillment with Alzura” soll Herstellern und Händlern gegen Gebühr ermöglichen, Ware durch das Unternehmen zu lagern, online zum Kauf anzubieten, den Versand zu koordinieren sowie mögliche Retouren abzuwickeln. Im derzeitigen Fokus steht wie bei vielen Aktivitäten der Saitow AG auch bei Alzura Trade das Thema “Automotive”. Kern der Vermarktung bilden Artikel aus dem Bereich Reifen und Kfz-Zubehör sowie Kfz-Ersatzteile – zentrale Vertriebsplattform stellt die B2B-Plattform Tyre24 mit ihren mehr als 40.000 nutzenden Kfz-Fachbetrieben und einem jährlichen Handelsumsatz von rund 1 Mrd. Euro dar. Zum Start von “Fulfillment with Alzura” werden Artikel aus den Bereichen Reifen und Kfz-Zubehör für erste Pilot-Partner aus Industrie und Großhandel angeboten, die unter anderem als “Super Deals” auf Tyre24 vermarktet werden.
“Wir werden immer wieder von Unternehmen angesprochen, die gern auf Tyre24 verkaufen möchten, dies jedoch aus verschiedenen Gründen nicht können. Oft liegt dies am nicht vorhandenen Know-how im eCommerce, fehlender kleinteiliger Logistik, Intransparenz bezüglich des Pricings oder einem Mangel an Support-Kapazität - kurz gesprochen an nicht vorhandenen Prozessen, die es für den Onlinehandel braucht. Dies gilt vor allem für Hersteller aber auch für Großhändler aus dem In- und Ausland. Für diese Unternehmen haben wir mit Alzura Trade bzw. “Fulfillment by Alzura” eine entsprechende Lösung erarbeitet”, so Michael Saitow.
Das Konzept der Alzura Trade GmbH folgt laut Saitow ähnlichen Ansätzen wie die Fulfillment-Angebote anderer Marktplätze wie Amazon und eBay. Im Zentrum stehe der Wunsch eines Unternehmens, auf einem Online-Portal zu verkaufen, denen die fehlenden Möglichkeiten der konkreten Umsetzung gegenüberstünden. Hier setzt laut Saitow nun FWA mit seinem Full-Service-Konzept an. Interessenten können bei der Alzura Trade GmbH Waren auf ihr Online-Vermarktungspotenzial sowie ein „sinnvolles“ Pricing prüfen lassen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Lagerkapazität an, die speziell auf den eCommerce abgestimmt sind, übernimmt das Anbieten auf Tyre24 und organisiert den nachfolgenden Versand - von der Verpackung über die Etikettierung bis zur Übergabe an den Paketdienst. Zusätzlich werden Themen wie Rechnungserstellung und -versand, Retourenhandling und Kundensupport für die FWA-Kunden abgebildet.
“Mit der Idee ‚Fulfillment with Alzura‘ reagieren wir auf eine Anforderung, die uns bereits von vielen Unternehmen nahegelegt wurde. Dass auch im Automotive-Umfeld so gut wie jedes Unternehmen - vom Reifenhersteller über den Produzenten von Werkzeugen bis zur Marke für Lenkungsteile - über eine aktive Teilnahme am eCommerce nachdenkt und über die Möglichkeiten sinniert ist ein offenes Geheimnis. FWA ermöglicht durch seine direkte Verzahnung mit der Tyre24-Plattform als leistungsstarker Absatzkanal eine schnelle, kalkulierbare und vor allem skalierbare Teilnahme am automobilen eCommerce”, ist Michael Saitow überzeugt. Lesen Sie ein IT-Spezial in der April-Ausgabe.
